Episodio 18, Vender sin Producto

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La semana pasada hable de hacer un pre-lanzamiento de mi plataforma de cursos, networking y recursos para los emprendedores 2.0. Y alguno me ha preguntado en qué consiste eso de pre-lanzamiento. Y de eso voy a hablar hoy, de como vender sin tener un producto.

Pero antes recordarte que si estás montando un negocio online o te lo estás planteando pero no sabes exactamente por dónde comenzar o cual seria el mejor paso a seguir.

O bien tu negocio no crece como te gustaria, o estás atascado en algún punto y necesitas ayuda para seguir con tu emprendimiento 2.0. Te recuerdo que en la pagina de contactar de proactivacion.com puedes mandarme en el formulario tus dudas o problemas. Y podremos buscar la mejor solución.

O también puedes ver mis servicios de asesoramiento o consultoría de marketing online. Y ver cual se adaptaria mas a tus necesidades. Yo estaré encantado de poder ayudarte.

Compra de vivienda “sobre plano”

Y ahora si hablaremos de como vender sin tener aún un producto terminado. Y quiero comenzar con un ejemplo que al menos en España fue muy común hace unos años en plena burbuja inmobiliaria.

Y es ni más ni menos que comprar una casa o piso “sobre plano”. Es decir, pagabas como el 10% o más del precio de la vivienda y lo unico que habia era un plano y promesa de que se iban a construir según lo previsto.

A cambio de un precio un poco más bajo que las viviendas ya construidas, se mostraba un prototipo a los clientes para convencerlos de las calidades. Algunas veces tambien ofrecian el poder elegir algunos aspectos de la construcción como incentivo a la compra anticipada.

Es un claro ejemplo de la pre-venta en el marketing tradicional como puede ser el mercado inmobiliario.

El lanzamiento del Tesla Model 3

Otro de los Pre-lanzamientos que os quiero comentar es uno que particularmente me fascina. Y es ni más ni menos que el lanzamiento del último automóvil de Tesla, el Tesla model 3.

En esta se fusiono algo tan tradicional como la venta del automóvil, con el marketing online. Y lo hicieron creando un embudo de venta de tres pasos.

Primero crearon una landing-page con un formulario de registro para ver online la presentación en vivo del último modelo. Y la publicaron y difundieron entre todos sus seguidores y medios de comunicación.

El segundo paso fue la llamada al “webinar” de presentación en vivo. Donde por supuesto se apeló a los sentimientos y anhelos de los visitantes del directo para hacer crecer las ganas de compra.

Y por último, se presentó una botón de llamada a la acción que dirigía a una página con un formulario de reserva con un pago de 1000 $.

Con este sencillo embudo de ventas consiguiendo unas preventas que significaban más de 14.000 millones de $ de ventas futuras. ¿Nada mal verdad?

Por supuesto, no poniendo solo un funnel de preventa de 3 pasos todo el mundo va a tener un éxito parecido. Influye muchísimo el número de seguidores que tengas como marca. Si tesla tuviese solo 100 seguidores, no huesen tenido ese éxito claro está.

El Crowdfunding

Otro de los grandes ejemplos es el Crowdfunding. En las distintas plataformas existen ejemplos de grandes éxitos de campañas en las que los creadores solo tenían una idea y un prototipo.

Y con solo eso, y tambien claro esta una buena planificación de la campaña. Han conseguido que cientos y miles de personas den dinero para obtener algo que todavía no existe.

Yo mismo he dado dinero para comprar algo que todavía es un prototipo. Y existen ejemplos de todo tipo. Desde un libro o un disco, hasta unas bicicletas de bambú o un gadget electrónico como un reloj inteligente.

Y ya para terminar quiero comentaros que en las notas del programa de este episodio. En proactivacion.com. Voy a poner un formulario donde quiero saber si pagarias ahora mismo 5€ al mes para obtener:

• A partir del mes que viene un curso nuevo cada más relacionado con el emprendimiento 2.0.
• Recursos premium como themes y plugins valorados en más de 2.000 € y siempre actualizados.
• 1 sesión al mes de dudas y Networking en un webinar en vivo. Que será grabado y disponible para todos los suscriptores.
• Una wiki del marketing online disponible solo para los suscriptores.
  Y más ventajas en el futuro para los primero en unirse

Ese precio de 5€ al mes sería ya para siempre. Pero solo para las personas que se apunten en mes anterior del lanzamiento del primer curso.

TIP Del Día

Hoy comentó un nuevo Theme premium para que los tengáis en cuenta en vuestros emprendimiento 2.0.

Se trata del Theme premium No Sidebar Pro.

Agradecimiento

Y ya terminamos, no sin antes darte las gracias por vuestros me gusta y comentarios en iVoox, Por vuestros me gusta en Youtube. Y por vuestras valoraciones de 5 estrellas en Itunes. Con Esto podre llegar a más gente y así conseguir ayudarles en este camino tan complicado del emprendimiento 2.0.